O2O招商

•  1. O2O招商

  項(xiàng)目背景分析
  有谷線下通過(guò)“商超+餐飲”模式建立直營(yíng)，吸引客戶參與體驗(yàn)，通過(guò)體驗(yàn)完成線上交易，讓消費(fèi)者體驗(yàn)最為健康、時(shí)尚的高品質(zhì)生活。

  項(xiàng)目建設(shè)目的
  1. 積極推動(dòng)有機(jī)生活方式走進(jìn)生活
  2. 擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力
  3. 有谷O2O發(fā)展優(yōu)勢(shì)
  一、優(yōu)勢(shì)分析
  1. 渠道優(yōu)勢(shì)
  ?有谷多商家平臺(tái)（www.hflz.com.cn）為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供購(gòu)買高品質(zhì)產(chǎn)品的快捷通道。 圍繞建設(shè)大健康平臺(tái)，結(jié)合會(huì)員制，利用自身海外資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供旅游、微學(xué)校、婚紗攝影項(xiàng)目的增值服務(wù)。
  ?發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+科研+營(yíng)養(yǎng)學(xué)+醫(yī)養(yǎng)……資源的優(yōu)勢(shì)。
  ?打造“全球供應(yīng)鏈商家平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)全球有機(jī)生態(tài)食品供應(yīng)鏈合伙人思路。
  2. 產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)
  有谷集團(tuán)獨(dú)家代理多個(gè)品牌，所代理的品牌獲得德米特超有機(jī)認(rèn)證、歐盟有機(jī)食品認(rèn)證、法國(guó)AB有機(jī)認(rèn)證、世界公平貿(mào)易認(rèn)證、無(wú)麩質(zhì)認(rèn)證、素食主義認(rèn)證。
  3. 商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)
  ?國(guó)際合作，匯聚全球好物，信譽(yù)度高：
  ?直營(yíng)店模式，通過(guò)線下體驗(yàn)館，讓顧客可親身到店品嘗、體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)產(chǎn)品：
  ?有谷跨境電商平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)B2C模式為中國(guó)客戶提供安全進(jìn)口有機(jī)、天然食品及其它產(chǎn)品，讓客戶足不出戶，既能享受全球優(yōu)選的有機(jī)產(chǎn)品。
  4.加入我們所實(shí)現(xiàn)的價(jià)值
  ?企業(yè)品牌影響力的有力提升
    通過(guò)有谷集團(tuán)所形成的強(qiáng)大品牌集合影響力，利用線上線下渠道在多方面進(jìn)行展示，增加企業(yè)、產(chǎn)品曝光度，將對(duì)企業(yè)品牌影響力帶來(lái)有力的提升，是企業(yè)有效的推廣方式。
  ?擴(kuò)寬企業(yè)銷售（加盟、代理）渠道
    利用線下直營(yíng)店體驗(yàn)，面向年流量廣大高素質(zhì)、高收入人群進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的有效展示，吸引用戶參與體驗(yàn)、并通過(guò)良好的用戶體驗(yàn)達(dá)成先生交易，從而擴(kuò)寬企業(yè)銷售渠道，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷量。
  ?促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展
    利用“有谷”所搭建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，建設(shè)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的便捷通道，并通過(guò)有谷直營(yíng)體驗(yàn)館進(jìn)行線下體驗(yàn)，吸引體驗(yàn)者參與進(jìn)線上企業(yè)產(chǎn)品銷售，有效促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。

  二、市場(chǎng)分析
  近幾年來(lái),我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)在政府、產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界和公眾中的認(rèn)識(shí)已經(jīng)明顯提高,特別是在國(guó)家發(fā)展農(nóng)業(yè)和食品的有關(guān)文件中已經(jīng)給予充分肯定。
  迅速的工業(yè)化、城市化的進(jìn)程,使得農(nóng)村勞動(dòng)力、資金和土地等大量流向城市,農(nóng)業(yè)“三要素”的凈流出導(dǎo)致農(nóng)村生產(chǎn)凋敝,城鄉(xiāng)差距不斷擴(kuò)大。生產(chǎn)者為了減少勞動(dòng)投入提高產(chǎn)量保證收益,大量使用化肥農(nóng)藥,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不斷下降,農(nóng)業(yè)污染不斷加劇;絕大多數(shù)消費(fèi)者遠(yuǎn)離食物的生產(chǎn)過(guò)程,因此也失去了影響他們的能力,被動(dòng)承受食品污染后果。如今我們所處的食品環(huán)境,與發(fā)達(dá)國(guó)家六十年代相似,農(nóng)藥、化肥濫用,土壤日益退化,食品安全問題嚴(yán)重,生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間都在食品安全與信任危機(jī)中惡性循環(huán)。
  而有機(jī)食品的出現(xiàn),成為解決食品安全問題的重要途徑之一。2012-2016年之間我們有機(jī)食品需求增長(zhǎng)率在40%左右。
  近年來(lái),隨著食品安全事故頻發(fā),以天然、健康、無(wú)污染、無(wú)添加為生產(chǎn)理念的有機(jī)食品成為越來(lái)越多追求健康生活的市民的新選擇。
  據(jù)稱,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量很低,有機(jī)食品常年缺口在30%左右。龐大的市場(chǎng)需求和真正有機(jī)食品的稀缺,我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)自上世紀(jì)80年代起步。隨著人們環(huán)保和健康意識(shí)的增強(qiáng),有機(jī)食品的概念得到普及。從2000年開始,有機(jī)食品行業(yè)得到了快速發(fā)展。近年來(lái),時(shí)有發(fā)生的食品安全事件讓標(biāo)榜生產(chǎn)過(guò)程無(wú)公害、無(wú)污染、純天然的“有機(jī)食品”成為市場(chǎng)上的寵兒。
  農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前,全球有機(jī)食品市場(chǎng)正以20%至30%的速度增長(zhǎng)。目前,我國(guó)有機(jī)和有機(jī)轉(zhuǎn)換食品(有機(jī)轉(zhuǎn)換食品是指從開始有機(jī)管理至獲得有機(jī)認(rèn)證之間的時(shí)間所生產(chǎn)的產(chǎn)品——編者注)已有約50大類,400~500個(gè)品種。
  全世界2016年有機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額已超過(guò)1000億美元,主要集中在歐洲和北美。發(fā)達(dá)國(guó)家近60%的有機(jī)食品缺口從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口,其中阿根廷占據(jù)了向發(fā)達(dá)國(guó)家出口的有機(jī)食品的70%。目前,我國(guó)有機(jī)食品的消費(fèi)額正以每年30%~ 50%的速度增長(zhǎng),常年缺貨達(dá)30%。
  根據(jù)美國(guó)有機(jī)貿(mào)易協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2016年美國(guó)有機(jī)食品銷售額已占其全部食品銷售的8.9%,七成美國(guó)人消費(fèi)過(guò)有機(jī)食品。我國(guó)有機(jī)食品在整個(gè)食品行業(yè)市場(chǎng)份額中所占的比例估計(jì)還不足2%,市場(chǎng)前景廣闊。

  
  三、目標(biāo)群體分析：產(chǎn)品設(shè)置分析
  目前有機(jī)食品市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是孕婦、嬰幼兒、有錢老年人、成功人士、大城市女白領(lǐng)及一些患病特殊群體，其中最主要的是孕婦、嬰幼兒及有錢老年人群體。針對(duì)孕婦、嬰幼兒這個(gè)群體，可以采用在大米賣場(chǎng)中買嬰幼兒食品的地方附近專門設(shè)一個(gè)有機(jī)蔬菜、有機(jī)水果、有機(jī)大米的專柜的模式；也可以采與幼兒園進(jìn)行合作，為幼兒園定向提供孩子所需的有機(jī)食品。針對(duì)有錢老年人這一群體，可以采用與老年人保健品專賣店合作的模式，在老年人保健品專賣店中設(shè)一個(gè)有機(jī)食品專賣柜；也可以采用在高檔社區(qū)的老年人活動(dòng)中心設(shè)立有機(jī)專賣店模式。